金融法律事务
新三板挂牌案例补充法律意见解读（信诺达 430239）
案例分析: 单一客户对经营成果有重大影响
解决方案：合理解释原因，并如实披露；作重大事项提示。
信诺达2012年度营业收入较前一年度提升幅度较大，主要原因在于单一客户镇江艾科半导体有限公司的交易（销售收入10,935,923.09元）。信诺达再其《公开转让说明书》中作出如下重大事项提示：
1、营业收入波动风险
公司2011年、2012年营业收入分别为1,109,866.41元、13,742,126.70元，2012年收入大幅增加的主要原因为与镇江艾科半导体有限公司的业务合同（销售收入10,935,923.09元）占公司全年收入比例较高，达79.58%，致使公司当期营业收入出现波动。公司目前的客户数量较少，且未与销售客户签订长期合作协议，若公司与镇江艾科半导体有限公司终止合作关系，公司又无其他大额销售合同弥补未来销售额下滑，公司未来的收入及盈利水平将可能受到较大影响。
2、主要客户情况
2011、2012年公司对前五名客户的销售金额占比主营收入分别为100%和93.62%。2011年，公司全部3家客户为中国电子科技集团公司第54研究所、中国人民解放军某部队科研所和重庆金美通信有限责任公司；2012年，前五位大客户为镇江艾科半导体有限公司、山东航天电子技术研究所、北京市科学技术研究部、中国电子科技集团公司第39研究所和中国航天科技集团公司第九所。报告期内，公司的主要客户销售金额占营业收入比例较高，主要原因在于现阶段公司市场拓展有限，主要客户大都计入上述样本统计。随着公司市场开拓力度的不断加大，上述问题将得到改善。